Пазарът на недвижими имоти днес е не само пазар на квадратни метри, но и пазар на възприятие. Все по-често купувачите взимат решение на база емоция, визуално представяне и усещане за стойност, а не единствено според реалните характеристики на имота. Именно затова на пазара се появяват апартаменти с офертни цени, значително по-високи от реалната им пазарна стойност.
Един от най-често използваните подходи е силният визуален маркетинг. Добре направеният ремонт, модерното обзавеждане, професионалните снимки и внимателно подбраната атмосфера могат да създадат усещане за лукс и висока стойност, дори когато самият имот няма съществени предимства като качество на сградата, добро изложение или качествени общи части. Така апартамент, който реално би се продал за около 240 000 лв., може да бъде позициониран на пазара за 300 000 лв.
Често се използва и манипулация чрез квадратурата. В много обяви се включват общи части, тераси или пространства с ограничена функционалност, което прави цената на квадратен метър да изглежда по-конкурентна. За купувача това създава усещане за по-добра сделка, въпреки че реалната използваема площ е значително по-малка.
Друг ключов фактор е начинът, по който се представя локацията. Определения като „топ район“, „елитна зона“ или „до метро“ често се използват свободно с цел имотът да бъде позициониран в по-висок ценови сегмент. В комбинация с правилно подбран маркетинг това влияе сериозно върху възприятието на купувача.
Истината е, че офертната цена невинаги отразява реалната стойност на имота. Затова добрата покупка не трябва да се базира само на визията на обявата, а на обективен анализ на района, сградата, качеството на строителството и реалните пазарни сделки. В недвижимите имоти най-скъпото решение често е емоционалното решение.
Ние от NDI HOME винаги сме прозрачни по условията и имотите, които предлагаме. Нашите имоти са обзследвани от адвокати, а предоставената информация е нещо, на което може да разчитате. Защото мечтаният ви нов дом е бъдещето, към което се стремите.
